Link building (atragerea de noi link-uri pentru site, ca parte din campania SEO) este o activitate dificilă, migăloasă şi de lungă durată.

Dificilă – pentru că necesită construirea unui profil variat de link-uri de la un număr cât mai mare de domenii; migăloasă – deoarece se impune evaluarea avantajelor aduse de fiecare tip de link; iar de lungă durată – pentru că un site de calitate trebuie să obţină link-uri în mod constant.

Care sunt, însă, cele mai bune metode pentru a face rost de mult-râvnitele link-uri? Cât de creativi trebuie să fim, în special pentru site-uri din nişe mai greu de promovat? Aflăm astăzi ce funcţionează (şi cu ce rezultate) de la 3 experţi din industria de web marketing din România.

Claudiu Murariu – PadiCode

“Unii spun că link building în .ro e mult mai dificil decât în .com. Nu am foarte multă experienţă în .ro, dar nici pe .com nu se obţin linkurile de calitate cu mare uşurinţă.

În 2009 am lansat PadiCode, o companie ce se axează pe aplicaţii de web analytics şi targetare comportamentală. Strategia la care am apelat pentru a creşte traficul şi notorietatea noastră a fost următoarea:

1. generat conţinut de interes;
2. contactat lideri de opinie din .com pe nişa noastră de interes oferind un “early preview”;
3. publicat conţinut;
4. sperat că cei contactaţi vor da vestea mai departe.

Iată câteva exemple:

• Articol despre cum se calculează “adevăratul bounce rate”: The Real Bounce Rate in Google Analytics. Avinash Kaushik a dat un tweet ce a generat 3.000 de vizite în doar câteva ore. Articolul a fost preluat de multe bloguri şi tradus în japoneză, spaniolă, franceză şi germană. Articolul generează trafic din SEO pe cuvinte-cheie long tail legate de “bounce rate”.
• Extensie de WordPress: Published Articles Since Last Visit. Plugin-ul a fost descărcat de aproximativ 1.500 de ori şi ne-a permis să generăm link-uri de la mai multe site-uri ce oferă directoare de plugin-uri.
• Aplicaţie gratuită PadiTrack de urmărire a conversiilor. Aplicaţia a primit review pe chiar blogul celor de la Google Analytics, un număr foarte mare de tweet-uri, menţiuni pe diferite bloguri (SEOmoz, Search Engine Land, Avinash Kaushik, Web Resources Depot etc). În câteva luni doar a adunat peste 2.500 de conturi.”

Concluzie: Claudiu a dezvoltat un produs inedit şi a creat conţinut complementar de calitate pentru a atrage atenţia industriei asupra sa: concepte privite dintr-o nouă perspectivă, îmbunătăţirea unor servicii deja existente pe piaţă, precum şi interviuri cu influenţatori. Toate acestea i-au permis să îşi construiască un profil cât mai natural de link-uri pentru site-urile sale.

Adriana Iordan – Avangate (GECAD Group)

“La început, ne bazam evident pe înscriere în directoare, ţinând cont ca toate materialele să conţină ancore pe linkuri, cu cuvintele cheie principale pe care le vizam. Scopul atunci era obţinerea de cât mai multe link-uri cu ancore specifice.

Apoi pentru a creşte traficul, acoperirea de cuvinte de long tail şi formarea unei comunităţi. Pentru Avangate – site de companie de nişă (adresează companii care vând software) ne-am concentrat pe tactici bazate pe conţinut:

• Instrumente gratuite specifice audienţei: PAD Promoter şi PAD Validator;
• Interviuri cu influenţatori din industria software & online marketing: Rand Fishkin (SEOmoz), Avinash Kaushik (Google) sau Lee Odden (TopRank);
• Conţinut informativ: articole, whitepapers, video-uri, prezentări, blog posturi cu guest bloggers sau scrise de specialiştii noştri;
• Implicare în comunităţile specifice: asociaţii software, forumuri şi bloguri de nişă.

Acum cu social media cred că dacă ai material de calitate, efortul de a-l distribui (deşi e mai mic) implică mai multă creativitate. Ne uităm acum la obţinerea de link-uri de la parteneri, clienţi, menţiuni în presă, review-uri via analişti din industrie, site-uri de Q&A, promovare widgets etc. Toate vizează mai ales generarea de lead-uri sau trafic calificat.”

Concluzie: Generarea de conţinut este o tehnică excelentă de a obţine link-uri: link baiting, informaţii utile, tool-uri gratuite pentru creşterea vizibilităţii şi familiarizarea vizitatorilor cu site-ul. Poziţionarea site-ului pe o anumită nişă şi implicarea în comunitatea strânsă în jurul acestei nişe sunt alte metode de creştere a profilului de link-uri, cât şi a reputaţiei.

Gabriel “Krumel” Curcudel – AdvertPoint

“Link building-ul în .ro se rezumă majoritar la a cumpăra un număr mare de IBL-uri de pe un număr (redus) de site-uri sau a comenta pe blogurile dofollow.

Nu neg că această practică ar avea efect, doar că ea nu acoperă tot potenţialul link building-ului în .ro. În plus, “cumpărarea la kilogram” a link-urilor nu e decât costisitoare financiar şi chiar inutilă din punct de vedere al urcărilor la căutări.

N-am să discut prea mult despre cum să faci link building în .ro pentru că metodele diferă şi unele din ele pot fi discutabile. În schimb, voi enumera o serie de criterii privind link-urile pe care le prefer, cu următoarea condiţie: “dacă e site românesc…”

• Prefer link-uri venite de pe IP-uri româneşti unice, pe cât posibil. Nu înseamnă că alte IP-uri nu sunt bune, dimpotrivă… doar că predominant prefer româneşti.
• Prefer link-uri venite de pe site-uri cu TLD .ro, pe cât posibil. Nu e o regulă de aur, dar uneori TLD-ul .ro are efect specific pentru căutările regionale.
• Prefer link-urile din conţinut în locul celor din blogroll, footer sau altă formă de sidewide. Financiar, e mai profitabil link-ul din conţinut, iar pentru SEO este clar favorizat.
• Prefer ca link-urile din conţinut să aibă un anchor text către un URL unic. Cu alte cuvinte, “cuvânt cheie” ar trebui să fie o singură dată în conţinut cu link spre un singur URL. Link-urile repetate devin enervante pentru vizitatori, iar pentru SEO se spune că doar primul link contează…
• Prefer site-urile care dau (intenţionat) link-uri puţine externe. Ideea de a împărţi juice-ul cu alţi “parteneri” în număr mare nu mă încântă. Orice link extern din conţinut către o sursă relevantă nu poate decât să îmi ajute.
• Prefer variaţii de anchor text, astfel încât site-ul să acopere o zonă mai mare de căutări relevante. Totuşi, păstrez şi lucrez la ideea că există un cuvânt cheie important, plus altele secundare.
• Prefer link-uri cu vechime şi autoritate, dar asta nu implică PageRank-ul. Prefer link-urile vechi şi statornice în locul celor noi şi ca număr.
• Evit link-urile sitewide construite evident, cele venite în mod natural nu sunt controlate. Un link de pe o singură pagină cu valoare mărită e mai apreciat decât 3.000 de link-uri de pe un site generat special pentru aşa ceva. În funcţie de frecvenţa anchor textului şi a paginilor către care se trimit link-uri, Google poate interpreta contruirea de link-uri ca fiind artificială.
• Nu fac link building doar din perspectiva urcării la căutări, un link plasat unde trebuie poate genera trafic de calitate. De asemenea, el poate genera o serie de alte link-uri dacă vizitatorii vor deveni interesaţi de subiectul pe care pagina îl oferă.
• Link bait nu înseamnă a înşela vizitatorii cu titluri şocante. Majoritatea atrag trafic prin expuneri “senzaţionale”, lucru nesusţinut şi de conţinut. Link bait-ul e o metodă deşteaptă de a genera link-uri şi trafic prin care vizitatorii sînt atraşi prin “momeli” spre conţinut relevant. De obicei vizitatorii atraşi ajung să devină fideli sau să realizeze conversii.”

În loc de concluzie…

Iată, aşadar, câteva metode testate de a obţine link-uri de calitate, atât pe .ro cât şi pe .com. Accentul se pune astăzi pe crearea de conţinut, resurse şi instrumente utile – şi mai puţin pe tactici precum înscrierile în directoare, link exchange, cumpărarea de link-uri sau comentariile pe bloguri. Acestea din urmă, tocmai prin folosirea excesivă şi tendinţa de spam, şi-au pierdut treptat din valoare, reprezentând acum doar o mică parte din construcţia unui profil de link-uri de calitate.

Mai multe resurse:

• SEO Link Building – SEOChat Forums
• Deep Links for E-commerce Pages – SEOmoz
• Link Building with Experts – Outspoken Media

Metode testate de link building este un articol de pe blogul Web Copywriter. Toate drepturile rezervate.

Pay-per-Click

I-am invitat astăzi pe doi bloggeri (şi oameni de online business) români la o discuţie despre PPC (în general) şi despre AdWords (în particular), pentru a învăţa cum se construieşte corect o campanie pay-per-click, cât se poate investi în ea şi mai ales ce o poate face eficientă.

Gabriel Curcudel (Krumel) scrie despre SEO şi SEM, oferă servicii şi consultanţă în aceste domenii, susţine proiecte precum SEO România şi Oameni din Online şi îşi mai face timp şi pentru a fi editor Dmoz şi… Web Copy.

Ciprian Gavriliu scrie despre marketing online şi offline, este Managing Director la agenţia interactivă PlayTheBalls şi este “vinovat” de pornirea unor proiecte precum Online Shift la Radio Lynx, IMTO şi Oameni din Online.

Bloggers Face Off: Cum se construieşte o campanie PPC eficientă este un articol de pe blogul Web Copywriter. Toate drepturile rezervate.

Adrian Albu, Senior Copywriter Propaganda

Adrian Albu este Senior Copywriter la Propaganda din 2004, activând înainte la Brands&Bears şi Prospero, cu o experienţă de peste 8 ani de zile în lumea publicităţii din România.

Adrian Albu, spune-ne câte ceva despre tine, ca şi copywriter la Propaganda.

Sunt un copy împlinit. Sunt în genul de agenţie unde poţi să te înfrupţi din toate, adică să faci lucruri de calitate, să ai libertate din partea clienţilor şi din partea celorlalte departamente, pentru că în general, cei doi factori de care tocmai am vorbit funcţionează uneori sub formă de cenzori. S-au strâns şi nişte premii, sunt şi condiţii, este atmosferă foarte plăcută.

Povesteşte un pic despre premiile obţinute şi campaniile în care te-ai implicat.

Nu ştiu dacă premiile pe care le-am obţinut sunt relevante. Am câştigat şi prin ţară şi pe afară.

Trebuie să fie relevante, premiază o muncă, o echipă, o idee şi presupun că şi nişte rezultate obţinute…

Premiile sunt bune pentru un copy pentru că vin ca şi o confirmre că eşti pe drumul cel bun, apoi e bine uneori să simţi că eşti apreciat, e bine şi la salariu, pentru că e normal să fii recompensat. Premiile sunt şi pentru agenţie super PR, plus că funcţionează ca un magnet pentru clienţi, mai ales cele pentru eficienţă.

Creativitate sau eficienţă în meseria de Copywriter?

Pe ce te bazezi mai mult în meseria de copywriter, pe creativitate sau pe capacitatea de persuasiune? Ce este mai important pentru un client, să genereze buzz, să reinventeze o imagine sau să obţină rezultate palpabile?

Persuasiunea mi se pare că este metoda care este folosită atuci când nu prea există creativitate. Creativitatea nu este însă suficientă, trebuie să facă echipă bună cu gândirea strategică. Altfel, pot să iasă idei foarte creative dar care nu au nici o relevanţă pentru brandul respectiv. Ca şi esenţa, brandurile vor să vândă, deci rezultatele palpabile le înţeleg ca şi vânzări considerabile, adică eficienţă.

Exact, într-un interviu mai vechi, publicat pe IqAds, Gabriel Brănescu declara: “Copywriter-ul trebuie să fie convingător, nu creativ, el trebuie să desfăşoare nişte strategii creative în scopul persuasiunii [...]. Din punctul meu de vedere, copywriter-ul este mai aproape de jurist, de orator decât de filolog sau poet.”

Secretul unui Copywriter

Ce metode foloseşti, ca şi copywriter, pentru a ajunge la o idee care să fie şi creativă, şi suficient de persuasivă?

Este impropriu spus metodă. Cei care lucrează după o metodă sfârşesc în scurt timp să cadă în cele mai penibile clişee.

Atunci spune-ne secretul tău.

Trebuie să te păstrezi cumva fresh, indiferent dacă asta înseamnă că citeşti ce se mai întâmplă pe afară prin revistele şi site-urile de advertising, sau pur şi simplu încerci să renunţi la orice formă de idee preconcepută şi să încerci să vezi totul din alte perspective. Secretul meu? Nu e mare secret. Este un îndemn de care a auzit probabil orice creativ: “think out of the box”. Unii reuşesc şi fac lucruri frumoase. Alţii cred doar că reuşesc şi uite aşa apar reclamele acelea de la televizor care te fac să schimbi canalul.

Trebuie să vrei tot timpul să fii altfel. Dar, înainte de toate, aceste lucruri nu ţin neapărat de meseria asta. Sunt unii oameni care vor mai mult în general, de la orice acţiune şi tot ce ţine de viaţa lor: pur şi simplu simt, intuiesc şi vor să stoarcă mai mult din orice. Deci ţine oarecum de om nu de meserie, care îţi aduce doar terminologia şi regulamentele. Unii sunt mai talentaţi şi muncesc mai puţin pentru că le vin ideile bune imediat, alţii sunt mai muncitori şi ajung la ideile bune în mai mult timp şi după mai multă muncă.

Nu sunt anumite tehnici de a genera aceste idei, precum Concept Map Tools?

Există şi sunt bune uneori. Am lucrat şi eu la un moment dat după ele. În timp ele îţi intră în instinct, adică nu mai răsfoieşti cărţile după ele, ci pur şi simplu le aplici pentru că le-ai asimilat. Şi în meseria asta este valabilă următoarea sintagmă: nu trebuie să mai lucrezi după nici o regulă, dar după ce ai asimilat regulile de bază.

Nu mă pot abţine să vorbesc despre cea mai mare greşeală pe care o poate face un creativ, adică să se autocenzureze. În general această greşeală apare atunci când nu ai suficientă încredere în tine, mai ales la începători. Eşti într-un brainstorming şi taci, tot aştepţi să îţi vină şi să spui direct ideea aia mare. Dar uite că nu apare… şi liniştea se lasă…şi nu iese nimic.
De foarte multe ori, ideile mari au venit de la o poantă de doi bani, de la o stupizenie spusă de unul din echipă aşa, ca să zică şi el ceva. Deci, un creativ ar trebui să fie foarte deschis, aşa scapă şi de ideile proaste, de primă mână. În plus, poate că ceva care nu se leagă în capul tău îl inspiră pe altul… şi uite aşa apare o idee bună.

Deci totul este muncă de echipă, ideile se generează prin brainstorming şi gândire out of the box, însă de bun simţ (aplicată pe realitate, cum s-ar zice).

Da, publicitatea este o muncă de echipă. Dacă vrei lauri, îi poţi obţine, dar rareori singur. Şi poate că asta e încă o lecţie: să înveţi să împarţi succesul cu ceilalţi.

Cărţi şi site-uri utile pentru cei interesaţi de publicitate

Poţi recomanda câteva resurse utile pentru cei interesaţi de publicitate?

O carte care m-a ajutat foarte mult este “Hey Whipple, Squeeze This…“, scrisă de Luke Sullivan. Apoi revistele gen Luerzer Archive, care apar lunar. În ele apar cele mai noi campanii, interviuri cu toţi “greii” şi, sincer, ai ce să înveţi.

Ai anumiţi “grei” care te inspiră, câteva modele?

Pe mine mă inspiră nu neapărat nume de oameni, cât de agenţii: Wieden&Kennedy, Crispin Porter & Bogusky, TBWA Paris, care sunt foarte tari. Nu ştiu ce mănâncă, de gândesc atât de departe. O altă sursă excelentă, un adevărat festin creativ sunt premiile de la Cannes.

Copywriter versus Web Copywriter

Într-un articol precedent am făcut o diferenţiere între un copywriter pentru medii “tradiţionale” şi un web copywriter, care scrie numai pt online şi, în accepţiunea mea, trebuie să aibă habar şi de SEO (search engine optimization). Tu ai scris pentru online sau în agenţie preferaţi să aveţi oameni specializaţi pe online?

În agenţie e OK să existe oameni specializaţi, să cunoască bine felia lor. Oamenii care fac de toate sunt buni, dar poate în agricultură – şi nici acolo nu cred că e OK, pentru că teoretic nu poţi să le faci pe toate şi bine.

Mă interesează dacă tu ai lucrat şi pe online.

Am lucrat, dar nişte mici chestii. Ceea ce mi-a plăcut să fac pe online a fost să “vorbesc” despre aceeaşi campanie, dar în feluri diferite, în funcţie de site-urile pe care apăream. Comunicare personalizată.

Scrii altfel pt online decât pentru TV/radio/print?

Scriu aşa cum îmi cere tonul ales pentru campanie şi mediul ales pentru a comunica. De la mediile diferite vin şi targeturi diferite. Tonul campaniei vine din brief, în funcţie de target şi de multe alte lucruri. Încerc ca bannerul meu să nu deranjeze prea mult pe cel care accesează pagina pe care apare. Încerc să îl fac vizibil nu prin faptul că dacă treci peste el cu mouse-ul îţi încarcă automat altă pagină şi începi să mă înjuri, încerc să fac ceva care să te atragă, să vrei tu să vezi acel banner şi nu invers.

Practic metoda mea în publicitate este replica lui Gheorghe Dinica din Filantropica: “mâna întinsă care nu spune o poveste nu primeşte nimic”. Aşa trebuie să fie publicitatea: să te captiveze, să te atragă, să te distreze – nu să te obosească. Dă-mi ceva interesant şi eu o să te ascult. Dacă nu eşti în stare să vii cu ceva genial -sau măcar interesant- atunci o să vii cu ceva mare, cu ceva care mi se deschide în faţă şi nu mă lasă să îmi citesc pagina mea de ştiri. Sunt o mulţime de mizerii d-astea pe net. Se poate de un milion de ori mai bine.

Şi atunci obţii o reacţie contrară din partea audienţei.

Exact. Publicitate de calitate foarte proastă, publicitate cu japca.

Traseul unei idei printr-o agenţie de publicitate

Enumeră, te rog, câţiva paşi din traseul prin agenţie al unei comenzi de la client.

Dacă e un brand nou poate fi adus în agenţie ori printr-un pitch, ori direct prin departamentul de new business. Când brandul e direct în agenţie, comanda de la client ajunge la client service, iar omul de client service se strânge cu omul de strategie şi directorul de creaţie şi citesc brief-ul de la client.

Cum sunt brief-urile de la clienţi? Vă apucaţi cu mâinile de cap?

Unele sunt aiurea, altele sunt OK, depinde foarte mult de oamenii de client service, pentru că agenţia poate să ajungă sub papucul clientului sau poate să vorbească de la egal la egal. Totul depinde de oameni.

OK, după ce discutaţi brief-ul ce se întâmplă?

Account-ul scrie brief-ul de creaţie, apoi ajunge la echipa de creaţie care îl citeşte şi se întâlneşte cu cei trei: account-ul, directorul de creaţie şi omul de strategie. Se stabilesc nişte direcţii, sau se clarifică ce mai e de clarificat, apoi echipa începe să se gândească sau să testeze produsul. Apoi echipa vine cu idei la prima prezentare internă. Dacă nu sunt OK se mai face un reglaj, o calibrare a ideilor. În final, se prezintă ideile, tot intern, se aleg cele mai OK şi începe practic execuţia.

Aveţi şi un art director care contribuie la idee, sau îi prezentaţi ideea şi el contribuie doar cu partea grafică?

Nu, art-ul e băgat de la început. La noi meseria de art director e prost înţeleasă. Afară art directorul nu desenează niciodată – el vine doar cu ideea şi vizualul. Departamentul de grafică şi ilustraţie face asta. La noi art-ul le face pe amândouă. Sunt unii arti care au idei foarte mişto, dar habar nu au să deseneze. Am aici un art care nu are decât liceul de artă şi e unul din cei mai tari arti din ţară. Eu am doar liceul. Ce să faci… nu ne-a plăcut şcoala.

Self-made Copywriter

Chiar, cu ce bagaj de informaţii ai intrat tu în lumea publicităţii?

Singurul meu bagaj a fost încrederea în mine şi faptul că de când mă ştiu mi-a plăcut să citesc foarte mult – dar mai ales să scriu. Încă sunt pasionat de asta. Când am de scris un text se ridica părul pe mine – simt să fac ceva cum nu s-a mai făcut.

Despre copy, creativitate şi eficienţă – Interviu cu Adrian Albu, Senior Copywriter Propaganda este un articol de pe blogul Web Copywriter. Toate drepturile rezervate.